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Sep 21, 2017 4:00 pm Diana.laura.pech Diana.laura.pech
Sep 19, 2017 7:27 pm dayanauc dayanauc "El primer Archivo se refiere a si Tendrás éxito en tu negocio, en esta parte se realiza una encuesta enfocado en 25 preguntas , como son: ¿La idea o concepto de negocio lo haz inventado ó ya existen otros negocios similares?¿La idea o concepto de negocio ha sido completamente ideado por ti es fruto de tu experiencia o es una copia de negocio que has visto?¿Cuál es la razón por la que haz elegido hacer este negocio?¿Crees que el mercado pide hoy lo que tu negocio va a ofrecerle?¿El volumen de clientes que hoy demandan tus productos es suficiente para hacer el negocio?¿Tienes competencia?¿El tipo de producto que vas a ofrecer es totalmente nuevo?¿La marca del producto a ofrecer es conocido?¿El precio de tu producto es favorable?¿Cualés son tus beneficios?¿Pones dinero tuyo ó haz conseguido que lo pongan otros?¿Dispones de Fondos?¿Haz abierto algún negocio anteriormente?¿Tienes la suficiente experiencia en este tipo de negocio?¿Consideras que la capacidad de liderazgo?¿Cuál es tu grado de confianza en el proyecto? ¿Quién se hará cargo del negocio?¿Cuánto tiempo destinarás al negocio?¿Cuál será tu clave para tener éxito?¿Es importante tener un buen equipo de trabajo?¿Qué pasaría si las cosas no salen como se esperaba?¿Tienes confianza mutua?¿Los de tu alrededor te apoyan? Despúes de la Encuesta se observan que resultados se obtuvieron ; estos se representan en 3 Variables: El Primero en 30%( Idea, mercado y producto y servicio) se dividen en : 33%(buena idea, no excesivamente) , 33% (mercado suficiente), 34% ( buen producto precio competitivo) . El segundo en 40% (Dinero y Plan) se divide en : Dinero suficiente y un buen plan. El Tercero en 30% (Managem ent y entorno adecuados) este se divide en: 35% (Experiencia) , 30% (Compromiso total con el proyecto) , 20% ( Ideas claras y acertadas) , 15% ( entorno adecuado) y Por último las Variables que no se consideran (Suerte e Imponderables). Estos procentajes representan los aspectos considerados clave para el éxito. El Segundo Archivo se refiere a si es Factible La Idea de Negocio, este se basa en la realización de las previsiones(Salarios previos, Gastos de Lanzamiento, Asesorías) que por lo consiguiente se dividen en diferentes puntos como por ejemplo los Fondos Necesarios que se requieren como son; las Inversiones, el Stock inicial, esto conlleva a la provisión de fondos. El segundo son los Gastos Mensuales, en esta intervienen la Nómina , el Coste de material vendido, los gastos fijos mensuales esto conlleva a los Gastos Variables en porcentajes. El tercero son las Premisas en estas intervienen el porcentaje del beneficio deseable, el stock de seguridad, los días de cobro ventas y los días de pago a proveedores.El cuarto se refiere al Objetivo de Ventas en esta intervienen las ventas anuales previstas y las ventas mínimas para el % BD. Por último están los Resultados ; en esta intervienen el Resultado Anual; dentro de este tipo de resultado se relacionan el Costo Material Vendido esto conlleva al Margen Bruto , por lo consiguiente se dan los Gastos personales, Gastos Fijos, Otros gastos Variables, Gastos financieros y Costo de Capital por último el Fondo de Maniobra. Despúes siguen las Ventas Mínimas (Ventas para Punto de Equilibrio y Ventas para % Beneficio. Por útimo sigue la Rentabilidad(Rentabilidad de las Ventas, ROE Rentabilidad Financiera y ROA Rentabilidad Económica). En el Análisis Rápido de Viabilidad, se clasifican en 3 ; ANÁLISIS; este abarca las Ventas, Rentabilidad, Flujo de Caja - Liquidez y Otros Indicadores. La VALORACIÓN abarca Ventas,Rentabilidad, Flujo de Caja- Liquidez y Otros Indicadores. La EVALUACIÓN abarca Ventas, Rentabilidad- Flujo de Caja y Otros Indicadores. Por último la Conclusión. En el archivo 3, nos habla acerca del Análisis Oportunidades; este archivo se refiere al Análisis D.A.F.O , este se divide en 4 ; Debilidades, Amenazas, Fortalezas,Oportunidades. En Debilidades, están los una nueva empresa, una nueva marca, una nueva organización, una capacidad financiera limitada,necesidad de tiempo para consolidar. En Amenazas están; mercado sin continuo cambio, cambio del ciclo económico, estructura. En Fortalezas , están Especialistas,Expertos,Eficacia y Valor añadido,Competitividad, alianzas, ideas,entre otras.En Oportunidades están; la gran demanda de marketing alternativo, incremento de la demanda de web marketing de pymes y poca oferta experta en el sector, crecimiento del número de empresas y por último el incremento de la competencia entre empresas. La finalidad de este archivo es que en este Análisis Oportunidades mejor conocido como D.A.F.O , conlleva a cada uno de los dueños de cada una de las empresas a conocer cada punto importante , es decir a conocer cuáles son sus amenazas, debilidades, oportunidades, fortalezas, para que al incluirlo al plan de negocio (estrategias, plan de ventas, marketing, recursos humanos, objetivos) les sirva de mucho ya que en base al plan de negocios el negocio puede tener éxito en un corto o largo plazo . El Cuarto Archivo se Trata de Como CREAR UNA EMPRESA EN ESPAÑA . Lo primordial ante todo es que en cualquier parte del mundo crear una empresa y tener éxito requiere mucho esfuerzo, trabajo, habilidad, buena administración y algo de suerte. Por esa misma razón cuando una persona crea una empresa ó negocio está consiente de que se tiene que enfrentar siempre a una gran multitud de retos y dificultades derivados de su actividad, De lo contrario en este archivo nos da a conocer que en España y otros diversos países, crear y constituir una empresa está lleno de dificultades y trabas burocráticas . Pero a pesar de que la mayoría de trámites ya pueden hacerse telemáticamente, todavía siguen siendo demasiados y en la actualidad constituir una empresa es una tarea llena de pequeñas complicaciones, no difícil pero sí engorrosa. En base a lo ya antes comentado, en el archivo se presenta un proceso llamado PROCESO DE LA CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD, este proceso consiste en 2 Pasos ; el primero en Constituir una Sociedad ( Nombre, Solicitar la Certificación del nombre escogido,Preparar los Estatutos de la Sociedad,Abrir cuenta de una “Sociedad en constitución” en una Entidad Bancaria,Ingresar en la cuenta de la Entidad Financiera el importe del capital dinerario,Constitución de la Sociedad, Acto de constitución de la sociedad en la Notaría). El segundo paso consiste en Impuestos, permisos y altas (Pagar Impuestos de Transmisiones Patrimoniales,Ir al Registro Mercantil a inscribir la Sociedad y los Apoderados,Ir a Hacienda a solicitar el CIF con la Escritura de Constitución, Ir a Hacienda a dar de alta el Censo Fiscal. Con la fecha del inicio de la actividad y el régimen de IVA, Ir a Hacienda a dar de alta el Censo Fiscal. Con la fecha del inicio de la actividad y el régimen de IVA,Firmar cartulina de firma del Administrador y Apoderados en la entidad financiera, Alta IAE, Alta Cuota Patronal y Seguridad Social, Tenemos CIF – Cuenta Bancaria y alta Seguridad Social. En este archivo 5 , nos habla acerca de 6 cosas que se deben considerar antes de montar un negocio, el contenido de este archivo se clasifica en 6 divisiones o puntos; el primero de ellos es PUNTOS CLAVE PARA TENER ÉXITO, en esta intervienen la adaptación es decir que el dueño debe de pensar en su cliente antes de el mismo,hacer sentir especial y tratar bien al cliente,tener una tendencia a largo plazo,otro alternativa es que el dueño se sienta líder esto para que los clientes lo vean con buena actitud y que sepan que el dueño tiene ganas de liderar,otro sería que el cliente crea en ti al momento de tener interacción contigo,un punto más importante es que a pesar de todo lo que suceda es que el dueño sea humilde y que como ya habiamos dicho tenga una buena comunicación, no debes de querer todo lo que hay a tu alrededor, debes de impregnar a toda la organización,tener dinero,el dueño siempre debe de tener un plan B, debe de tener su visión del negocio en claro,debe de percibir la capacidad de aprender de los demás, no debe de importarle lo que le digan los demás, simplemente hacer lo que el crea que a sus clientes les guste, entre otros. El segundo punto sería la aplicación de la franquicia, pero debes de realizarlo con cuidado ya que tanto como te puede traer beneficios , también te puede traer desventajas. La franquicia es una magnifíca fórmula que se utiliza para que una empresa crezca, pero aun sabiendo que tiene riesgos elevados. Entre todo lo que se puede franquiciar pueden ser un buen negocio, gamas o sistemas exclusivamente y sobretodo gestionable con el éxito.Al final de todo la clave de todo es el desengaño del propio franquiciado. El tercero punto es de tener socios en tu negocio, aunque como se sabe que tener socios en un nuevo negocio puede darte muchas alegrías pero también dificultades adicionales si las cosas no salen como está previsto.El punto 4 , se trata acerca de las 16 recomendaciones prácticas al momento de montar un negocio(piénsalo bien, mejor profesional que familiar, nunca con desconocidos, los valores importan, busca tu media naranja,haz un plan de negocio,hacer todo por escrito,aportaciones equiparables, reparte las funciones, implicación a fondo, prevé todas las posibilidades, a cada uno lo suyo, fomenta la comunicación, el dinero es sagrado,atento a las señales, ante la mejor duda , es mejor estar solo. También se menciona que antes de lanzar , debes de estudiar la idea del negocio.Esto para que no exista ninguna mala idea , para analizar y hacer las cuentas, elaborar un buen plan de negocios. El punto 5 de este archivo es que antes de lanzar tu negocio debes de estudiar bien los clientes , es decir estudiar al cliente y el mercado. Otra que se debe estudiar son las fuerzas que tienes es decir que debes de analizar tus fuerzas y tus recursos antes de comenzar( si todo tu personal es esencial, si tienes un equipo competente y motivado para llegar al éxito). Otro punto de suma importancia es la competitividad, es decir que en todo momento debes de estudiar la competencia es decir, antes, durante y después de todo. El último punto es el entorno en esta parte se estudia todo lo relativo al marco socioeconómico, legal y la coyuntura.El punto 6 de este archivo es Elegir el mejor momento adecuado para emprender tu negocio,para que todo marche bien existe una serie de recomendaciones, como por ejemplo no tener una prisa excesiva, nunca salir tarde, tener en cuenta la dinámica de tu sector,analizar la competencia , evitar los períodos valle,siempre tener en cuenta el papeleo, preveer un rodaje, preveer una demora. La finalidad de este archivo es que con cada uno de sus pasos el emprendedor sepa como montar su negocio y que tenga en cuenta cada unas de estas recomendaciones que son de suma importancia para llegar al éxito. En el archivo 6, nos habla de cosas que debes hacer antes de abrir tu negocio,el archivo contiene varias subdivisiones, la primera de ellas es la Marca, en esta nos habla acerca de las claves para crear una gran marca, como por ejemplo ofrecer algo realmente bueno, trabajar tus clientes,desde un principio debes de crear una marca, entre otros. El otro paso es de cómo elegir una marca esto se debe principalmente a que siempre se debe de pensar en el consumidor, explicar el producto, evocar la ventaja, que no haya ningún límite, siempre hay que evitar las reglas, ser original, entre otros.Además de lo ya mencionado en este archivo, nos permite conocer los cinco errores que pueden haber una marca(el producto no se vende solo,el boca-a-oreja es lo que funciona mejor, crear una marca cuesta mucho dinero, crear una marca no es tan difícil, las buienas marcas son sólo para las multinacionales).Al realizar un slogan deben de haber técnicas creativas, siempre debemos centrarnos en lo más importante, llama la acción, huir de los tópicos, entre otros. Después de todo , sigue el tema del Logo, el logo en una empresa es de suma importancia ya que da una imagen profesional, explica a lo que te dedicas, trasnmite valores, demuestra un compromiso, el logo ayuda a que la empresa se diferencie dentro en el mercado, entre otros. Ante todo esto también es importante recalcar que la marca de tu negocio debe de tener un color. Después de lo ya mencionado cabe decir que en el estudio de mercado se debe hacer una investigación esta mediante encuestas , entrevistas,y técnicas, al recopilar toda la información es estudia la competencia esto mediante un check list de conocimiento de la competencia. Por lo consiguiente se elabora un plan de negocio, tomando en cuenta todas las cuentas, la definición de una estructura, la información, todos los planes similiares, la presentación , entre otros.Otro paso es el de elegir un local comercial , algunos puntos importantes que se toman en cuenta para elegir un local comercial es de realizar un estudio de mercado, buscar puntos de atracción, realizar recuentos, analización del entorno, vigilar la competencia, realizar el estudio de la accesibilidad, buscar una ubicación a pie de calle, entre otros. El penúltimo paso es de crear una página web en base a tu negocio, esto se puede realizar en la paltaforma de Google, Facebook, Twitter, entre otros , tomando siempre en cuenta cada tipo de estructura como son la jerárquica, lineal, y en red. Aunque lo primero es que debes de no olvidar tus objetivos, los contenidos que ofreces, la fomentación de la participación, entre otras. El último punto de este archivo es el Marketing Básico, en este punto nos habla que un nuevo negocio debe invertir un 3% un 5% un 10% , en este punto lo que hay que realizar es un la creación de un plan de publicidad, en donde se debe definir el objetivo, determinar la target(a quien te vas a dirigir), fijar el presupuesto, donde te vas a anunciar, tener creatividad, por otro lado para captar a tus clientes debes recurrir a tus contactos, hacer una inauguración, tener la presencia online, hacer un marketing de localización,el lanzamiento de una oferta, entre otros. Por último debe de ver en Materiales básicos de marketing y comunicación , un perfil corporativo, folletos, biografíaas de los directivos entre otras cosas más. La finalidad de todo este archivo es que cada uno de los emprendedores deben de saber que hacer al abrir su negocio, para que un futuro se posicione en una gran empresa dentro del mercado. En el archivo 7, se trata de como hacer el mejor Plan de Negocio. Este tema se basa en 10 puntos que son de suma importancia y son los siguientes: Puntos Clave y Recomendaciones; lo que debe de estar en el plan(resumen ejecutivo, modelo de negocio, clientes, plan de marketing y de ventas, planificación, análisis económico, credibilidad y confianza) , lo que no debe de estar en el plan ( demasiados números poco texto, estructura realista, lagunas legales y mercantiles, materiales de relleno, largas explicaciones, buenas intenciones), puntos clave para escribir el plan ( las cuentas, una estructura, prepara la información, consulta planes similares, escirbelo tú, no te enrolles, no mientas, no que te falte nada, cuida la presentación. Recomendaciones para redactarlo( escribir el borrador de plan de negocio, leer lo que realizaste, redactar un plan completo, crear el resumen ejecutivo, el plan para buscar inversores o informar a socios potenciales, buscar financiación bancaria). ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO( presentación del proyecto y los promotores, producto o servicio y mercado, plan de marketing y ventas, producción y distribución, recursos humanos y organización de la empresa, aspectos legales y societarios, plan de inversión y financiación,planes de establecimiento y operativos, resultados previstos,conclusiones). ANEXOS( presupuestos, resumen ejecutivo). Cada uno de estos puntos son muy importantes ya que el objetivo ó la finalidad que tienen es que dueño del negocio tenga e l mejor de todos los planes de negocio , tomando en cuenta cada punto clave y recomendación. En el archivo 8, nos habla acerca de las guías y plantillas dentro de un plan de negocios, la primera sería la de plantilla sintética esta es indicada para aquellos que quieran redactar un plan con lo mínimo imprescindible y también habla acerca de los gráficos y cuadros. Además de todo esto ya men cionado , en el archivo tambien existen más de 10 subdivisiones , y estos son ; Proyectos y Objetivos en este se pueden mencionar la idea que se plantea en el negocio , el porqué, cualés son los promotores, cuál es su visión , misión, entre otras más importantes. Otro punto importante igual al momento de hacer un plan de negocios es la del Producto y mercado , en esta intervienen la visión general, cuáles son las ventajas, cuáles son los clientes, el mercado potencial, entre otros. El tercer punto esta denominado como Competencia , como todos sabemos en esta parte todos los competidores hacen su mejor esfuerzo para posicionarse dentro del mercado. El cuarto punto se trata Plan de Marketing en esta intervienen el D.A.F.O, la política de producto,la política de servicio y atención al cliente, la política de precios,la política de promociones y descuentos, entre otros diversos , por lo coniguiente también existen el Plan de Venta(estrategia de ventas, condiciones,estiamaciones,etc.). Además de estos también existen Los Recursos Humanos en esta tienen que ver la Organizción de la empresa, las condiciones de trabajo que existe dentro del negocio,el plan y la previsión de los recursos humanos. Ante todo plan de negocio existe el punto de aspectos legales y societarios, en este se trata acerca de las obligaciones legales que tiene el dueño como por ejemplo que pague cada uno de los impuestos, los permisos y limitaciones, entre otros. Otro punto es de los planes operativos ; este se refiere al lugar donde se va a establecer el negocio, y donde se va a realizar el lanzamiento del producto.Después sigue los resultados previstos, en esta parte en donde se observan los resultados recaudados, los indicadores, premisas,etc. Dentro del plan de inversiones y financiación, esto se refiere a los prepuestos, a todas las inversiones, y la manera en como se financea el negocio. Por último punto están las conclusiones esto se debe a la oportunidad,al riesgo,los puntos fuertes, la rentabilidad y retorno de la inversión y ante todo la seguridad. A partir de cada uno de estos niveles o elementos que están en el plan de negocio, se lleva a cabo el Resumen Ejecutivo , esta lo conforman cada uno de los puntos importantes mencionados con anterioridad, con el fin de que el negocio tenga éxito y que el dueño lleve un orden para que cumpla con cada uno de sus objetivos. En el archivo 9 , se basa en el modelo de PLAN DE NEGOCIO; este consta de varios puntos importantes como son Proyecto y Objetivos( el principal punto en este es el Negocio llamado Idea Marketing y Comunicación, ) , ¿PORQUE ESTE NEGOCIO? ( se basa en tres razones ; el mercado ha cambiado: nuevas necesidades y oportunidades, Nuevas empresas , nuevas oportunidades, experiencia profesional) , PROMOTORES( Ramón Gual, Juan de la Casa, Luisa Deschaux, Luisa Fernández, ) , MISIÓN( Proveer a las empresas de nuestra comunidad de las estrategias, comunicación y medios de marketing,etc.) , VISIÓN( convertirnos en líderes y expertos de referencia en nuestro país respecto al nuevo marketing y proveer de nuestros servicios a las principales empresas nacionales y de latinoamérica. OBJETIVOS( Grandes empresas, Pequeñas y medianas empresas, Ventas), PUNTOS CLAVES PARA EL ÉXITO, RIESGOS, . EL segundo punto es la situación y perspectivas del sector( en esta son relacionadas la situación del mercado y del sector , grandes oportunidades). Mercado y Competencia( El mercado potencial, competencia : visión general, la competencia real, análisis de la competencia , principales competidores). Servicios y Productos( nuestra oferta de servicios, servicios propios subcontratados y colaboraciones) , Marketing( D.A.F.O, análisis competitividad, claves de futuro, público objetivo, fuentes, política de servicio y producto, política de predos, presupuestos y concursos, política de servicio y atención al cliente, estrategia de comunicación, estrategia de penetración en el mercado, publicidad y promoción( medios) , plan de marketing) , Ventas, Organización de la empresa, aspectos legales y societarios, estableciemiento e inversiones, previsiones de resultados y por último el plan de Financiación. Todos estos puntos son muy importantes al momento de crear una empresa o negocio para que todo este en orden y no haya ningún problema en base a las estrategias, objetivos, etc. todo esto conlleva al éxito del negocio. En el archivo 10, nos habla acerca del mini plan de negocios. Como en todo plan de negocios siempre existe un proceso que consiste en analizar el proyecto que tienes en mente y que en un plazo futuro lo vas a crear y problablemente tendrás éxito. Para realizar este proceso se pueden mencionar los objetivos, la misión , visión, riesgos, situación y perspectivas del sector donde se va a establecer el negocio, el mercado y la competencia con la que te vas a enfrentar, los servicios y productos que vas a ofrecer(esto si el negocio tendrá ofertas, servicios, colaboraciones ó alianzas), así como también dentro de este plan de negocios existen el plan de Marketing(D.A.F.O, Competitividad, Claves de Futuro,Estrategias, Fuentes), el plan de ventas(Estrategia de Ventas, Estimaciones), Organización de la empresa(Dirección de la empresa, Personas clave del proyecto, Condiciones de Trabajo y Renumerativas, Previsión de Recursos Humanos) . Por último están los aspectos legales, Resultados,Financiación. En este archivo nos explican un plan de negocios resumido pero de manera clara. La finalidad de este archivo es como que dar asesorías al dueño del negocio ya que con los diferentes pasos que se muestran en este archivo puedes lograr tener un excelente plan de negocios que te pueden llevar al éxito en todos los aspectos. En el archivo 11, nos dice que en muchos casos es más interesante dividir este punto en dos secciones diferenciadas (Marketing y Ventas). Aquí es donde se realiza el planteamiento , por otro lado análisis , los objetivos y las estrategias de marketing y ventas), y por otro lado, el plan concreto con las acciones que vamos a desarrollar para alcanzar nuestros objetivos. Los puntos que se deben de incluir son el D.A.F.O. , Marketing Mix, Políticas de Producto, Precio, Promociones, Publicidad,entre otros. Como ya se había mencionado con anterioridad, algunas empresas cuentan con una red comercial, en esta parte es importante separar las ventas en un capítulo diferente y posterior donde se definan cada una de las estratategias, políticas, las ventas, objetivos y demás . En el archivo 12, se trata acerca del mini plan de ventas, esto se refiere a que toda empresa precisa de un plan de ventas sostenido por una estrategia inteligente y soportes espectaculares , ya que sólo en esta forma se abre una brecha suficiente en el mercado y aceleramos el proceso de crecimiento. Como ya se había mencionado el plan de ventas se basa en estrategias, estas son algunas de ellas( Concepto operativo, estrategia de captación de nuevos clientes, fidelización de los clientes). El Equipo de Ventas consta de una estructura, criterios funcionales y operativos, competitividad y orientación al éxito.Así como también las estimaciones de ventas estas se basan en las premisas, estimaciones de ventas para los próximos 5 años. En el archivo de Información Planes de Negocio se refiere a los diferentes PLANES que tiene la empresa; estos pueden ser Plan de Negocio Fácil, Plan de Negocio Full, Planes Estratégicos, Planes Financieros, Planes de Marketing y Planes de Venta. Cada uno de estos planes tienen su información General dentro de esta información intervienen los factores como por ejemplo las preguntas ¿ Qué son? ¿Para que sirven? ¿ Para que se recomiendan cadda plan? ¿Sus Opciones? ¿Con que pueden ser compatibles? ¿Cuáles son sus licencias de Uso? ¿Cuáles son sus versiones disponibles? ¿ Otras versiones? Este archivo no sólo nos habla de eso sino tambien de características y comparativa; estas pueden ser Especificaciones Generales( Qué es, Modificable por usuario, licencias de uso, versiones disponibles, otras versiones) , Funciones más relevantes( Planificación, Planificación Estratégica, Plan de Marketing y Ventas, Análisis negocio, Análisis inversión) , Plan Económico- financiero( Planificación detallada 1 ejercicio, Planificación detallada siguientes, Varios tipos de venta, Inversiones, Leassings, Amortizaciones, Préstamos, Subvenciones, Pólizas de crédito, Descuento efectos, Diversos IVA repercutido, Diversos IVA soportado, Costes salariales, Liquidaciones IVA, Impuestos, Ajuste Impuestos , Ajustes cuentas y balances) , Cuentas e informes generados( Cuentas P. Y G a varios años, Cuentas P. y G a 12 meses, Tesorería varios años, Tesorería a 12 meses, Balances a varios años, Balances a 12 meses, Estado de Flujo de Efectivo, Análisis de la inversión, Análisis de La inversión, punto de equilibrio, # de Gráficos, scoring, control de errores, ajustes de textos y traducción, informes a presentar) por ultimo tambien se menciona a los anexos incluidos ( previsiones de ingresos y gastos , plan super fácil, cuadros esenciales del plan de negocio, estudio de mercado fácil). en base a esto se dice que el plan de negocio fácil es mejor usarlo cuando se trata de un pequeño negocio, y un plan de negocio full para todo lo demás."